اصلی ترین سوال کارشناسان ما این است که آیا تیم‌ها واقعاً مشکل را درک کرده‌اند و دلایل اهمیت آن برای کاربران و مشتریان را شناخته اند؟
در طول مصاحبه، تیم باید توضیح دهد چرا این مسئله ارزش حل کردن دارد و چگونه راه‌حل آن‌ها منحصر به فرد و کارآمد است و چگونه قرار است با رقبایشان رقابت کنند. توجه به جزئیات کوچک نشان‌دهنده‌ی میزان تسلط و درک تیم بر روی مشکل و راه‌حل و رقبا است.

ما به دنبال تیم‌هایی با فروتنی و اعتماد بین اعضا ی تیم هستیم. در کنار توانمندی ها یکی از نکاتی که مورد توجه ماست ارتباط و انسجام درونی تیم های درخواست دهنده است چرا که اگر بنیان‌گذاران بتوانند به خوبی با هم تعامل کنند و مکمل هم باشند، مسائل بزرگ‌تری را نیز بهتر و راحت تر حل خواهند کرد. کوچکترین نشانه‌ها مانند چگونگی پاسخ به سوالات توسط بنیان‌گذاران و نحوه تعامل آن‌ها با یکدیگر، می‌تواند نشان‌دهنده میزان همدلی و هماهنگی تیم باشد.

تیم‌ها باید بتوانند راه حل و نیازی که شناسایی کرده اند را به سادگی و بدون پیچیدگی توضیح دهند. این موضوع نشان می‌دهد که آن‌ها نه تنها درک عمیقی از محصول خود دارند، بلکه می‌توانند آن را به مخاطبان غیرتخصصی نیز توضیح دهند. یکی از نکات مورد توجه کارشناسان ما توانایی انها در ارائه ایده‌های پیچیده با وضوح و دقت بالاست.

بر اساس تجربه کارشناسان ما، تیم‌ها باید آمادگی تغییر مسیر و پذیرش بازخوردها را داشته باشند. در طی مصاحبه، پرسش‌هایی مطرح می‌شود که از تیم‌ها می‌خواهد تغییرات احتمالی یا نحوه برخورد با شکست‌ها را توضیح دهند، تیم‌هایی که با ذهنی باز و انعطاف‌پذیر به بازخوردها پاسخ می‌دهند، احتمال بیشتری برای پذیرش دارند.

یکی از مهم ترین نکاتی که کارشناسان ما به ان توجه میکنند تجربه های گذشته و موفقیت های قبلی شما (حتی کوچک) است. ما باور داریم دستاوردهای هرچند کوچک، نشان‌دهنده تخصص، تعهد و توانایی تیم‌ها در مواجهه با چالش‌ها و سختی های اجرا آنهاست.

اهمیت شناخت دقیق مشتریان و نیاز انها بر کسی پوشیده نیست. در جلسه‌ی ارائه، تیم‌ها باید بتوانند به‌خوبی مشتریان خود را تعریف کنند، نیازها و خواسته‌هایشان را توضیح دهند و نشان دهند که چگونه محصولشان این نیازها را برطرف می‌کند. اگر تیم بتواند مشتریان خود را با جزئیات و دقت بالا توصیف کند، نشان می‌دهد که به بازار هدف خود اشراف کافی دارد.

یکی از شاخص های پر اهمیت برای کارشناسان ما تصمیم‌گیری سریع و چابک افراد تیم است. از تیم‌ها انتظار داریم که در پاسخگویی به سوالات، به خصوص سوالاتی که نیاز به تحلیل سریع دارند، سریع و با اعتماد به نفس عمل کنند. این سرعت عمل و تصمیم‌گیری چابک نشانه‌ای از توانایی تیم در مواجهه با سرعت بازارهای استارتاپی و رقابتی است.

که وعده‌های بزرگ بدون پشتیبانی با داده‌ها و شواهد، پذیرفتنی نیستند. تیم‌ها باید در ارائه‌ها واقع‌بین باشند و از ارائه وعده‌های بزرگ و غیرواقعی خودداری کنند. واقع‌گرایی و بیان دقیق برنامه‌ها و چشم‌اندازها، به کارشناسان ما نشان می‌دهد که تیم شناخت درست و توانایی علمی و عملی لازم را دارد.